資料詳細

営業の科学貸出中

高橋　浩一／著 -- かんき出版 -- 2024.4 -- 673.3

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所蔵館	所蔵場所	請求記号	資料コード	資料区分	帯出区分	状態
鳥取県立	一般	673.3/ﾀｶﾊ/一般	122526371	一般	利用可	団体貸出

タイトル	営業の科学
書名ヨミ	エイギョウ　ノ　カガク
副書名	セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
著者名	高橋　浩一／著
著者ヨミ	タカハシ，コウイチ
出版者	かんき出版
出版年	2024.4
ページ数等	４３１ｐ
大きさ	２１ｃｍ
一般注記	並列タイトル：Ｔｈｅ　ｓｃｉｅｎｃｅ　ｏｆ　ｓａｌｅｓ
一般件名	セールス（外交販売）
ISBN	4-7612-7722-X
ISBN13桁	978-4-7612-7722-2
定価	２２００円
問合わせ番号（書誌番号）	1120603422
NDC8版	673.3
NDC9版	673.3
NDC10版	673.3
内容紹介	２万人調査による膨大な検証分析をもとに、「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを紹介。「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化する。
著者紹介	ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。２０１１年にＴＯＲｉＸ株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまでに４万人以上の営業強化支援に携わる。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

タイトル	著者名	ページ
第１章　「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない
第２章　営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔
第３章　「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし
第４章　「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある
第５章　「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負
第６章　「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし
第７章　「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり