資料詳細

営業プロセス“見える化”マネジメント利用可

山田　和裕／著 -- 同文舘出版 -- 2023.9 -- 673.3

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所蔵館	所蔵場所	請求記号	資料コード	資料区分	帯出区分	状態
鳥取県立	一般	673.3/ﾔﾏﾀ/一般	122516746	一般	利用可

タイトル	営業プロセス“見える化”マネジメント
書名ヨミ	エイギョウ　プロセス　ミエルカ　マネジメント
副書名	１枚のシートで業績アップ！
シリーズ名	ＤＯ　ＢＯＯＫＳ
著者名	山田　和裕／著
著者ヨミ	ヤマダ，カズヒロ
出版者	同文舘出版
出版年	2023.9
ページ数等	２５５ｐ
大きさ	２１ｃｍ
版表示	最新版
一般注記	付：営業プロセス“見える化”シート　Ｖｅｒ．２．０（１枚）
一般件名	セールス（外交販売）
ISBN	4-495-53452-1
ISBN13桁	978-4-495-53452-3
定価	２０００円
問合わせ番号（書誌番号）	1120564399
NDC8版	673.3
NDC9版	673.3
NDC10版	673.3
著者紹介	株式会社フリクレア代表取締役社長。丸紅（株）、旧バーンジャパン（株）、ソフトブレーン（株）で勤務。株式会社フリクレアを２００８年に設立。著書に『１０００人のトップセールスをデータ分析してわかった　営業の正解』（かんき出版）など。１９８４年一橋大学商学部卒業。宮崎県出身。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

タイトル	著者名	ページ
巻頭付録　営業プロセス“見える化”シートＶｅｒ．２．０
１章　営業はプロセスがすべて―結果はプロセスの延長線上にしかない
２章　営業プロセスを見える化する―「３次元プロセス分析法」の考え方
３章　プロセス整理の事前準備―「できる営業」を選ぶ
４章　プロセスをまとめる４つのステップ―「標準プロセス」をつくる
５章　営業プロセス“見える化”マネジメント―業績アップの特効薬
６章　プロセスで行なう「人財育成」―勝ちパターンを共有し、営業力を強化する
７章　進化し続けるためのプロセスの「カイゼン」―プロセスはつくって終わりではない
８章　プロセスの徹底を支える「人事評価」―業績改善のための「進化したプロセス評価」
９章　成功事例と失敗パターン