資料詳細

セールスフォース式売れる組織に変える９の方法利用可

アーロン・ロス／著 -- ダイヤモンド社 -- 2022.4 -- 673.3

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所蔵館	所蔵場所	請求記号	資料コード	資料区分	帯出区分	状態
鳥取県立	一般	673.3/ﾛｽ/一般	121698348	一般	利用可

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資料詳細

タイトル	セールスフォース式売れる組織に変える９の方法
書名ヨミ	セールス　フォースシキ　ウレル　ソシキ　ニ　カエル　キュウ　ノ　ホウホウ
副書名	ＳＡＬＥＳ　ＭＡＣＨＩＮＥ
著者名	アーロン・ロス／著, メリールー・テイラー／著, 御立　英史／訳
著者ヨミ	ロス，アーロン , テイラー，メリールー , ミタチ，エイジ
出版者	ダイヤモンド社
出版年	2022.4
ページ数等	２６６ｐ
大きさ	１９ｃｍ
原書名	原タイトル：ＰＲＥＤＩＣＴＡＢＬＥ　ＲＥＶＥＮＵＥ
一般件名	販売管理
ISBN	4-478-11580-X
ISBN13桁	978-4-478-11580-0
定価	１８００円
問合わせ番号（書誌番号）	1120471879
NDC8版	673.3
NDC9版	673.3
NDC10版	673.3
内容紹介	当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる、営業・マーケティングの実践的マニュアル。
著者紹介	【アーロン・ロス】スタンフォード大学を卒業し、リースエクスチェンジ社を立ち上げるも失敗。優れた営業組織の構築方法を学びたいと願い、セールスフォース・ドットコムに入社。インサイドセールスチームをたった１人で立ち上げ、セールスフォースの収益に大きく貢献する。現在は、プレディクタブル・レベニュー・ドットコムの共同ＣＥＯ。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
著者紹介	【メリールー・テイラー】ストラテジック・パイプライン社創設者。リード創出＆営業プロセスのエキスパート。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

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内容一覧

タイトル	著者名	ページ
第１章　新しい営業プロセスの誕生
第２章　コールドコールをやめれば売上げは伸びる
第３章　コールドコール２・０の導入と実行
第４章　インサイドセールスの仕事
第５章　顧客の成功を追求する
第６章　リードジェネレーション
第７章　組織をセールスマシンに変える
第８章　優秀な営業担当者を育てる
第９章　トップが犯す８つの間違い
第１０章　リーダーシップとマネジメント

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