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リモート営業の極意 利用可

財津　優／著 -- ＷＡＶＥ出版 -- 2021.3 -- 673.3

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 一般 673.3/ｻｲﾂ/一般 121451572 一般 利用可

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タイトル リモート営業の極意
書名ヨミ リモート　エイギョウ　ノ　ゴクイ
副書名 外資系トップセールスが教える“会わなくてもバンバン売る”技術
著者名 財津　優 ／著  
著者ヨミ ザイツ，ユウ  
出版者 ＷＡＶＥ出版  
出版年 2021.3
ページ数等 ２３５ｐ
大きさ １９ｃｍ
一般件名 セールス（外交販売） , 在宅勤務  
ISBN 4-86621-332-9
ISBN13桁 978-4-86621-332-3
定価 １５００円
問合わせ番号（書誌番号） 1120394371
NDC8版 673.3
NDC9版 673.3
NDC10版 673.3
内容紹介 外資系医療機器メーカーでトップセールスの座にいた著者のリモートスキルのすべてを伝授。メール、電話、ビデオ会議システムを組み合わせて、営業プロセス（新規顧客の獲得から既存客への新商品の提案など）の大半をリモートで行うテクニックを紹介する。
著者紹介 ＴＥＡＭ　Ｚ代表／営業戦略クリエイター。世界約２００カ国に展開する大手外資系企業にて、入社１年目から売り上げ金額と新規獲得顧客数の両方で、２位にダブルスコアの大差をつけてトップとなり「新人賞」と「優秀セールス賞」を獲得。そのほか２社において社外営業部長を兼務する。２０１９年にリモート営業のコンサルティング会社を設立し、シスコシステムズとパートナーシップを結ぶもコロナ禍の影響を受けて撤退する。一般社団法人ｓｗｉｔｃｈｅｒの理事・事務局長として、クリエイターの育成をサポートするためのイベントやセミナーを運営。相談役を務めるＮＰＯ法人維新隊ユネスコクラブでは教育格差を是正するため、ひとり親家庭など学習サポートを必要とする小・中学生を対象に個別指導型の「食事つき無料塾」の支援などを行なう。著書『世界Ｎｏ．１営業マンが教える　やってはいけない５１のこと』（明日香出版社）は、アマゾンランキング（営業・セールス部門）で１位を獲得。韓国での出版が決定している。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
はじめに―リモート営業ができない営業マン（企業）は消えてゆく
第１章　今こそリーモト営業に切り替えよう
第２章　アポイントメント設定から初回の商談までの流れ
第３章　２回目以降の商談をどう進めるか？
第４章　リモート営業では実はとても大切なメールの活用法
第５章　Ｗｅｂ会議システムのメリット／デメリットを知る―使い方、使いどころには注意する
第６章　必ずうまくいく！Ｗｅｂ商談の上手な進め方―デモンストレーション（商品説明）のときに注意すること

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