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事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践 利用可

栗原　康太／著 -- すばる舎 -- 2020.11 -- 675

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 一般 675/ｸﾘﾊ/一般 121381879 一般 利用可

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タイトル 事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践
書名ヨミ ジレイ　デ　マナブ　ビー　トゥー　ビー　マーケティング　ノ　センリャク　ト　ジッセン
副書名 法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ
著者名 栗原　康太 ／著  
著者ヨミ クリハラ，コウタ  
出版者 すばる舎  
出版年 2020.11
ページ数等 ２０７ｐ
大きさ ２１ｃｍ
一般注記 欧文タイトル：ＢｔｏＢ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ　ａｎｄ　Ｐｒａｃｔｉｃａｌ　Ｃａｓｅ　Ｓｔｕｄｉｅｓ
一般件名 マーケティング , ＢｔｏＢ  
ISBN 4-7991-0937-5
ISBN13桁 978-4-7991-0937-3
定価 １８００円
問合わせ番号（書誌番号） 1120372961
NDC8版 675
NDC9版 675
NDC10版 675
著者紹介 株式会社才流代表取締役社長。１９８８年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。２０１１年に某ＩＴ系上場企業に入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げる。その後、事業部長、経営会議メンバーを歴任。２０１６年に株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
なぜ、ＢｔｏＢマーケティングが重要になっているのか
ＢｔｏＢマーケティングの特徴
マーケティング投資の前にＬＴＶを強化する
よい商談を生むためによい階段を設計する
ＢｔｏＢマーケティングプロジェクトの進め方
ケーススタディ１　リード数が足りない
ケーススタディ２　リード数が２００件で頭打ちに
ケーススタディ３　ＭＡツールを導入したが、活用できていない
ケーススタディ４　リード数や商談数は増えているが、受注につながらない
ケーススタディ５　新しいサービスなので積極的に探している人がいない
ケーススタディ６　顧客がＷｅｂを使って情報収集していない
ケーススタディ７　競合の参入でＣＰＡが高騰し、受注率も低下
ケーススタディ８　営業主体の会社なので、マーケの文化がない
ケーススタディ９　コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない
ケーススタディ１０　競合がたくさん存在する成熟業界で成長する
ケーススタディ１１　モノはよいが、知られていない

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