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望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術 利用可

ジャック・ナシャー／著 -- 早川書房 -- 2019.9 -- 336.4

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 336.4/ﾅｼﾔ/一般Ｈ 120976430 一般 利用可

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タイトル 望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術
書名ヨミ ノゾミドオリ　ノ　ヘンジ　オ　ヒキダス　ドイツシキ　コウショウジュツ
著者名 ジャック・ナシャー ／著, 安原　実津 ／訳  
著者ヨミ ナシャー，ジャック , ヤスハラ，ミツ  
出版者 早川書房  
出版年 2019.9
ページ数等 ３９１ｐ
大きさ １９ｃｍ
原書名 原タイトル：ＤＥＡＬ！
一般件名 交渉  
ISBN 4-15-209884-8
ISBN13桁 978-4-15-209884-9
定価 ２１００円
問合わせ番号（書誌番号） 1120291766
NDC8版 336.4
NDC9版 336.49
内容紹介 商談、トラブル対処、値引き、家事の分担…。人生は交渉の連続。立場が弱くても、最大限の成果を勝ちとれる驚異の技法とは？交渉前の心構えから終わり方まで、身近な例をあげて解説。国際的なビジネス現場の経験と最新研究に裏づけられた交渉術を伝授する。
著者紹介 【ジャック・ナシャー】１９７９年生まれ。ミュンヘン・ビジネススクール教授、ナシャー・ネゴシエーション・インスティテュート創業者。フランクフルト・ロースクールを首席で修了。オックスフォード大学サイード・ビジネススクールＭＳｃ修了。ウィーン大学Ｐｈ．Ｄ．修了。欧州議会、欧州司法裁判所、国連ニューヨーク本部などに勤務した。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 
著者紹介 【安原実津】ドイツ語、英語翻訳家。訳書にロルフ・ドベリ『Ｔｈｉｎｋ　ｃｌｅａｒｌｙ』、ヨッヘン・バイヤー『プレゼンのパワーを最大限にする５０のジェスチャー』など。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
はじめに―誰もが満足する交渉術
１　交渉前に有利な立場にたつ（有利な状況を引き寄せる；立場を強くする　ほか）
２　交渉中のコミュニケーション（交渉は対立ではなく信頼；感情を大事にしよう　ほか）
３　両者が大きな利益を勝ち取る方法（本当に求めているものを手に入れる）
４　交渉の即効テクニック（アンカリングで印象を操作する；相互主義を活かそう　ほか）
５　交渉成立に向けて（つぎ込んだ労力や時間にこだわりすぎない；威嚇は取り扱い注意　ほか）

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