資料詳細

キッシンジャー超交渉術利用可

ジェームズ・Ｋ・セベニウス／著 -- 日経ＢＰ社 -- 2019.1 -- 336.4

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所蔵館	所蔵場所	請求記号	資料コード	資料区分	帯出区分	状態
鳥取県立	書庫	336.4/ｾﾍﾆ/一般Ｈ	120838415	一般	利用可

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資料詳細

タイトル	キッシンジャー超交渉術
書名ヨミ	キッシンジャー　チョウコウショウジュツ
副書名	ハーバードが総力を挙げて徹底分析
著者名	ジェームズ・Ｋ・セベニウス／著, Ｒ・ニコラス・バーンズ／著, ロバート・Ｈ・ムヌーキン／著, 野中　香方子／訳
著者ヨミ	セベニウス，ジェームズ　Ｋ． , バーンズ，Ｒ．ニコラス , ムヌーキン，ロバート　Ｒ． , ノナカ，キョウコ
出版者	日経ＢＰ社
出版年	2019.1
ページ数等	４０４ｐ
大きさ	２１ｃｍ
原書名	原タイトル：Ｋｉｓｓｉｎｇｅｒ　ｔｈｅ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒ
一般件名	交渉
ISBN	4-8222-5583-2
ISBN13桁	978-4-8222-5583-1
定価	２２００円
問合わせ番号（書誌番号）	1120238840
NDC8版	336.4
NDC9版	336.49
内容紹介	最高の結果を得るためのキッシンジャー流「交渉の基本原則」とは。キッシンジャーの「戦略的交渉術」を徹底分析。ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。
著者紹介	【ジェームズ・Ｋ・セベニウス】世界の企業や政府が抱える最も困難な交渉について、分析や助言を行っている。ハーバード・ビジネススクール教授（ゴードン・ドナルドソン・プロフェッサー）。同校のＭＢＡ（経営学修士）コースに交渉学をいち早く導入し、学生や上級管理者に高度な交渉について教えている。また、ハーバード・ロースクールのハーバード交渉学プロジェクトのディレクターと、実践にフォーカスした教育機関であるハーバード大学交渉術研究所（Ｐｒｏｇｒａｍ　ｏｎ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ）の副所長も務めている。ハーバード・ケネディスクールの教授時代、ハーバード大学・マサチューセッツ工科大学・タフツ大学の連携による「偉大な交渉者賞」の座長を務めた。交渉戦略を専門とするラックス・セベニウスＬＬＣを共同創業し、世界各国の政府やトップ企業を顧客に、困難な交渉について助言している。さらに、ブラックストーン・グループや米国商務省にも助言する。ヴァンダービルト大学を卒業後、スタンフォード大学エンジニアリングスクールで修士号、ハーバード大学でビジネス経済学の博士号を取得。著書にＮｅｇｏｔｉａｔｉｎｇ　ｔｈｅ　Ｌａｗ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｓｅａ、共著に『最新ハーバード流３Ｄ交渉術』（ＣＣＣメディアハウス）、Ｔｈｅ　Ｍａｎａｇｅｒ　ａｓ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒ（どちらもデービッド・ラックスとの共著）がある。『最新ハーバード流３Ｄ交渉術』とＴｈｅ　Ｍａｎａｇｅｒ　ａｓ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｏｒは交渉学の教科書として国内外で広く用いられている。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
著者紹介	【Ｒ・ニコラス・バーンズ】ハーバード・ケネディスクール教授（ロイ・アンド・バーバラ・グッドマン・ファミリー・プロフェッサー）。外交術と国際関係を専門とする。外交の未来プロジェクトのディレクターであり、中東・インド・南アジアプログラムの責任者を務める。政府への貢献により国務長官功労賞を受賞した。アスペン・ストラテジー・グループの取締役、コーエン・グループの上級相談役、インテグリス社の取締役会のメンバーでもある。ジョン・ケリー元国務長官の外交政策委員会のメンバーであり、外交評議会やスペシャル・オリンピックス・インターナショナルなど数多くの非営利団体のために働いた。アメリカ芸術科学アカデミー、セント・ジョン勲章、レッド・ソックス・ネーションのメンバーでもある。ボストン大学の学士号とジョンズ・ホプキンズ大学スクール・オブ・アドバンスト・インターナショナルスタディーズの修士号のほか、１２の名誉学位を授与された。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

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内容一覧

タイトル	著者名	ページ
１　キッシンジャーはどのように交渉したか―南部アフリカの忘れられた事例（交渉戦略を練る；戦略から実行へ；南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ）
２　ズームアウト（戦略―広い視野からの交渉；現実主義―合意・不合意のバランスを調べる；ゲームを変える―合意・不合意のバランスを形成する；多国間交渉の難しさ―複雑な交渉を組み合わせる）
３　ズームイン（キッシンジャーの対人アプローチと戦術；交渉相手の心を読む；親密さとつながり；提案、譲歩、建設的曖昧さ；粘り強さ、勢い、シャトル外交；秘密主義、集中管理、個人プレー；ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心）
まとめ―交渉者キッシンジャーからの重要な教訓

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