資料詳細

  • 1 件中、 1 件目

隠れたキーマンを探せ！ 利用可

ブレント・アダムソン／共著 -- 実業之日本社 -- 2018.12 -- 673.3

所蔵は 1 件です。現在の予約件数は 0 件です。

所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 一般 673.3/ｱﾀﾑ/一般 120878502 一般 利用可

ページの先頭へ

資料詳細

タイトル 隠れたキーマンを探せ！
書名ヨミ カクレタ　キーマン　オ　サガセ
副書名 データが解明した最新Ｂ２Ｂ営業法
著者名 ブレント・アダムソン ／共著, マシュー・ディクソン ／共著, パット・スペナー ／共著, ニック・トーマン ／共著, 神田　昌典 ／日本語版監修, リブ・コンサルティング ／日本語版監修, 三木　俊哉 ／訳  
著者ヨミ アダムソン，ブレント , ディクソン，マシュー , スペナー，パット , トーマン，ニック , カンダ，マサノリ , リブ　コンサルティング , ミキ，トシヤ  
出版者 実業之日本社  
出版年 2018.12
ページ数等 ４１１ｐ
大きさ ２０ｃｍ
原書名 原タイトル：ＴＨＥ　ＣＨＡＬＬＥＮＧＥＲ　ＣＵＳＴＯＭＥＲ
一般件名 セールス（外交販売） , ＢｔｏＢ , ＣＲＭ  
ISBN 4-408-33804-4
ISBN13桁 978-4-408-33804-0
定価 ２０００円
問合わせ番号（書誌番号） 1120235694
NDC8版 673.3
NDC9版 673.3
内容紹介 『おもてなし幻想』で企業の思い込みを客観的なデータで叩き砕いたＣＥＢが、前作『チャレンジャー・セールス・モデル』で提起した事実を、さらに押し進めて解説。営業のメカニズムを深く理解し、組織の壁を破る社会変革を起こすための１冊。
著者紹介 【ブレント・アダムソン】会員制アドバイザリー会社ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー。『チャレンジャー・セールス・モデル』（海と月社）の共著者。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 
著者紹介 【マシュー・ディクソン】ＣＥＢの金融サービス＆顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー。『チャレンジャー・セールス・モデル』（海と月社）、『おもてなし幻想』（実業之日本社）の共著者。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 

ページの先頭へ

内容一覧

タイトル 著者名 ページ
第１章　顧客コンセンサスの「暗部」
第２章　モビライザー
第３章　「忘れさせること」の効能
第４章　コマーシャルインサイトの構築
第５章　コマーシャルインサイトの活用
第６章　モビライザーへの「指導」
第７章　２種類の「適応」
第８章　コンセンサス創造の「支配」
第９章　集団的学習（コレクティブラーニング）の実践
第１０章　チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行

ページの先頭へ