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逆転交渉術 利用可

クリス・ヴォス／著 -- 早川書房 -- 2018.6 -- 336.4

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 336.4/ｳｵｽ/一般Ｈ 120589811 一般 利用可

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タイトル 逆転交渉術
書名ヨミ ギャクテン　コウショウジュツ
副書名 まずは「ノー」を引き出せ
著者名 クリス・ヴォス ／著, タール・ラズ ／著, 佐藤　桂 ／訳  
著者ヨミ ヴォス，クリス , ラズ，タール , サトウ，ケイ  
出版者 早川書房  
出版年 2018.6
ページ数等 ３７８ｐ
大きさ １９ｃｍ
原書名 原タイトル：ＮＥＶＥＲ　ＳＰＬＩＴ　ＴＨＥ　ＤＩＦＦＥＲＥＮＣＥ
一般件名 交渉  
ISBN 4-15-209771-X
ISBN13桁 978-4-15-209771-2
定価 １８００円
問合わせ番号（書誌番号） 1120196264
NDC8版 336.4
NDC9版 336.49
内容紹介 人生とは交渉である。あえて「ノー」と言わせて本音を聞きだす質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法など、元ＦＢＩトップ交渉人のコンサルタントが考案した驚きの交渉テクニックを明かす。
著者紹介 【クリス・ヴォス】ＦＢＩの交渉人として２４年にわたり、アメリカ合衆国内外の人質事件を解決に導いてきた。自身の会社〈ザ・ブラック・スワン・グループ〉を興し、さまざまなトップ企業へ交渉トレーニングと助言を提供している。ハーバード・ロ一スクールやＭＩＴスローン経営大学院をはじめ、スイスやドイツのビジネススクールでも教鞭をとる。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 
著者紹介 【タール・ラズ】ビジネスジャーナリスト。共著に「ニューヨーク・タイムズ」ベストセラーの『一生モノの人脈力』がある。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
１　交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える
２　相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す
３　相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感
４　相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない
５　どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する
６　現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方
７　理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問”
８　実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには？
９　値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略
１０　隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処

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