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図解でわかる法人営業の「しくみ」化 利用可

西川　智哉／編著 -- アニモ出版 -- 2018.4 -- 673.3

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 673.3/ﾆｼｶ/一般Ｈ 120504736 一般 利用可

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タイトル 図解でわかる法人営業の「しくみ」化
書名ヨミ ズカイ　デ　ワカル　ホウジン　エイギョウ　ノ　シクミカ
著者名 西川　智哉 ／編著, 山根　孝一 ／著  
著者ヨミ ニシカワ，トモヤ , ヤマネ，コウイチ  
出版者 アニモ出版  
出版年 2018.4
ページ数等 １８２ｐ
大きさ ２１ｃｍ
一般件名 法人営業  
ISBN 4-89795-212-3
ISBN13桁 978-4-89795-212-3
定価 １６００円
問合わせ番号（書誌番号） 1120185144
NDC8版 673.3
NDC9版 673.3
著者紹介 【西川智哉】一般社団法人法人営業仕組化研究所代表理事。中小企業診断士、経済産業省認定支援機関、ＩＴコーディネータ、上級ウェブ解析士。１９７８年生まれ。大学卒業後、化学品製造会社、商社で勤務。サラリーマン時代は、副業でネット販売も実施。独立後は経営コンサルタントとして年間４００件の経営相談に対応している。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 
著者紹介 【山根孝一】一般社団法人法人営業仕組化研究所代表理事。中小企業診断士、行政書士。１９６０年生まれ。立命館大学法学部卒業後、中堅生命保険会社に入社。１２年間にわたり営業職員の採用、育成、管理に従事する。現在は経営コンサルタントとして企業の経営改善や事業再生を支援するかたわら、企業研修講師として管理職を対象にマネジメント力養成研修を行なう。主著『１０分の面談で部下を伸ばす法』（アニモ出版）など。（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
１章　法人営業には「しくみ」化が効く理由（法人営業において「しくみ化」と「自動化」はまったく違う；売れば売るほど、売れない理由とは　ほか）
２章　法人営業の「しくみ」化を実現する各種戦術（プッシュ型営業とプル型営業の違いと特徴；テレアポを活用した新規顧客の開拓　ほか）
３章　ＢｔｏＢの企業こそインターネットの活用が重要！（ネット活用のポテンシャルとは；ＢｔｏＢの企業はどんなＷＥＢサイトを運用すべきか　ほか）
４章　法人営業の「しくみ」化を実現する戦略的アプローチ（経営は「戦略×戦術」が重要である！；自社を取り巻く環境を分析する　ほか）

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