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４５のエピソードからみる営業の課題解決 利用可

高嶋克義／著 -- 同文舘出版 -- ２０１６．３ -- 673.3

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 673.3/ﾀｶｼ/一般Ｈ 119990475 一般 利用可

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タイトル ４５のエピソードからみる営業の課題解決
書名ヨミ シジュウゴ　ノ　エピソード　カラ　ミル　エイギョウ　ノ　カダイ　カイケツ
著者名 高嶋克義 ／著, 田村直樹 ／著  
著者ヨミ タカシマ，カツヨシ , タムラ，ナオキ  
出版者 同文舘出版  
出版年 ２０１６．３
ページ数等 ２５０ｐ
大きさ ２１ｃｍ
内容注記 索引あり
一般件名 販売  
ISBN 4-495-64781-4
ISBN13桁 978-4-495-64781-0
定価 ２２００円
問合わせ番号（書誌番号） 1120007583
NDC8版 673.3
NDC9版 673.3
内容紹介 営業とはただの御用聞きではなく、顧客の問題解決を担うクリエイティブな仕事である！現場でのヒヤリング調査のもと、営業マンが実際に経験した４５のエピソードをもとに、問題解決のためのポイントについて理論的に解説する。

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
第１章　営業という仕事
第２章　セールスをする
第３章　信頼関係をつくる
第４章　顧客を開拓する
第５章　顧客を分析する
第６章　組織の力を使う
第７章　営業を管理する
第８章　革新する営業
第９章　国際化する営業
第１０章　サービス化する営業
第１１章　営業とマーケティング

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