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相手の「買う！」を自然に引き出す４ステップ商談術 利用可

渡瀬謙／著 -- 日本経済新聞出版社 -- 2014.11 -- 673.3

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 673.3/ﾜﾀｾ/一般Ｈ 119545526 一般 利用可

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タイトル 相手の「買う！」を自然に引き出す４ステップ商談術
書名ヨミ アイテ　ノ　カウ　オ　シゼン　ニ　ヒキダス　フォー　ステップ　ショウダンジュツ
著者名 渡瀬謙 ／著  
著者ヨミ ワタセ，ケン  
出版者 日本経済新聞出版社  
出版年 2014.11
ページ数等 ２２３ｐ
大きさ １９ｃｍ
一般件名 販売  
ISBN 4-532-31957-9
ISBN13桁 978-4-532-31957-1
定価 １５００円
問合わせ番号（書誌番号） 1102060152
NDC8版 673.3
NDC9版 673.3
内容紹介 売れている人が無意識にやっている商談を体系化！気合も根性もいらない、シンプルかつ強力な手法を大公開！お客様の警戒心を解き、裏ニーズをくみ取り、相手にピッタリの提案をする―迷っているお客様には、その原因を取り除く。この必勝パターン（４ステップ商談術）を今すぐマスターしよう！
著者紹介 明治大学卒業後、一部上場の精密機器メーカーに入社。その後、（株）リクルートに転職。９４年（有）ピクトワークスを設立、代表取締役。日本生命保険、三菱東京ＵＦＪ銀行をはじめとする各企業でのコンサルティングや研修、講演を行っている。サイレントセールストレーナー。 

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
序章　売れる営業の共通点を見つけたら、こんな私でもトップセールスに！
第１章　頑張っているのにどうしても売れない営業マンは、何が悪いのか？
第２章　４ステップ商談術をマスターすれば、どんな商談も怖くない
第３章　ステップ１アイスブレイク―相手の警戒心を取り除くことこそ、営業が最初にすべきこと
第４章　ステップ２ヒアリング―本音で答えてもらうためのシンプル質問術
第５章　ステップ３プレゼンテーション―この説明だから相手の心にダイレクトに響く
第６章　ステップ４クロージング―売り込まないからこそ、買ってくれる！
第７章　この心構えが４ステップ商談術を最大限に活かしてくれる
終章　営業が変わる、お客様も変わる、だから結果が出る！

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