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おはなしりょうりきょうしつ10
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1 件中、 1 件目
影響力の武器
貸出中
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ロバート・B.チャルディーニ/著 -- 誠信書房 -- 2014.7 -- 361.4
SDI
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所蔵は
1
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0
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所蔵館
所蔵場所
請求記号
資料コード
資料区分
帯出区分
状態
鳥取県立
書庫
361.4/チヤル/一般H
119513623
一般
利用可
団体貸出
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資料詳細
タイトル
影響力の武器
書名ヨミ
エイキョウリョク ノ ブキ
副書名
なぜ、人は動かされるのか
著者名
ロバート・B.チャルディーニ
/著,
社会行動研究会
/訳
著者ヨミ
チャルディーニ,ロバート・B. , シャカイ コウドウ ケンキュウカイ
出版者
誠信書房
出版年
2014.7
ページ数等
476p
大きさ
20cm
版表示
第3版
内容細目
文献あり
原書名
Influence.5th ed.∥の翻訳
一般件名
社会心理学
ISBN
4-414-30422-9
ISBN13桁
978-4-414-30422-0
定価
2700円
問合わせ番号(書誌番号)
1102032957
NDC8版
361.4
NDC9版
361.4
内容紹介
セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
著者紹介
米国を代表する社会心理学者の一人。現在、アリゾナ州立大学教授。社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしている。
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内容一覧
タイトル
著者名
ページ
第1章 影響力の武器
第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第4章 社会的証明―真実は私たちに
第5章 好意―優しさうな顔をした泥棒
第6章 権威―導かれる服従
第7章 希少性―わずかなものについての法則
第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
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