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融資を引き出すヒアリングの磨き方 利用可

細矢進／著 -- ビジネス教育出版社 -- 2014.3 -- 338.54

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 338.5/ﾎｿﾔ/一般Ｈ 119275521 一般 利用可

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タイトル 融資を引き出すヒアリングの磨き方
書名ヨミ ユウシ　オ　ヒキダス　ヒアリング　ノ　ミガキカタ
副書名 「融資力」トレーニングブック
著者名 細矢進 ／著  
著者ヨミ ホソヤ，ススム  
出版者 ビジネス教育出版社  
出版年 2014.3
ページ数等 １７６ｐ
大きさ ２２ｃｍ
一般件名 銀行貸付  
ISBN 4-8283-0495-9
ISBN13桁 978-4-8283-0495-3
定価 ２０００円
問合わせ番号（書誌番号） 1102003191
NDC8版 338.54
NDC9版 338.54
内容紹介 企業向け貸出が低迷する中、融資ニーズを探るヒアリング力の磨き方を若手融資マンへ伝授。「頭でわかったことをすぐに実行できる」ことにこだわった具体的な内容。３事例のヒアリングトレーニングを収録。
著者紹介 １９５６年生まれ。（株）富士銀行に２０年間勤務。同行退職後、（株）リフレを設立、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行なうとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー等の研修を手掛ける。 

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
第１章　ヒアリングスキルが営業力を左右する
第２章　ヒアリングスキル強化に必要な基本的要素とは
第３章　ヒアリングスキル強化のための実践的ノウハウ
第４章　業種別の定性情報からのヒアリングポイント
第５章　定量情報からのヒアリング力強化
第６章　具体的な訪問を想定したヒアリングノウハウ
第７章　融資トレーニング：ケーススタディ　ワークシートで学ぶヒアリングのポイント

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