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交渉の心理学 利用可

佐々木美加／編著 -- ナカニシヤ出版 -- 2012.11 -- 361.3

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 361.3/ｻｻｷ/一般Ｈ 118851611 一般 利用可

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タイトル 交渉の心理学
書名ヨミ コウショウ　ノ　シンリガク
著者名 佐々木美加 ／編著  
著者ヨミ ササキ，ミカ  
出版者 ナカニシヤ出版  
出版年 2012.11
ページ数等 １６５ｐ
大きさ ２１ｃｍ
内容細目 索引あり
一般件名 交渉  
ISBN 4-7795-0709-X
ISBN13桁 978-4-7795-0709-0
定価 ２０００円
問合わせ番号（書誌番号） 1101898929
NDC8版 361.3
NDC9版 361.3
内容紹介 意見が一致しない場合、交渉によって解決を図るが、そこにはどんな心理的メカニズムが隠されているのか。説得の効果や感情の与える影響など、実証研究に基づいた心理学的知見をダイナミックに紹介する。
著者紹介 明治大学商学部准教授。東北大学大学院文学研究科博士後期課程単位取得退学。主著に「協調か対決か－コンピューターコミュニケーションの社会心理学」など。 

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
第１章　交渉とは（交渉とはなにか；交渉の利点；交渉研究における社会心理学的視点の必要性；交渉の構造；交渉研究における３つの心理学的アプローチ）
第２章　説得の心理学―交渉相手の態度を変える（説得への社会的影響；説得過程に関するモデル；認知の機能と連続的影響；グループ・ダイナミックスを用いた説得；説得への抵抗と欺瞞的説得）
第３章　組織における交渉（日本の経済状況と雇用情勢；入職時に抱えうる問題；組織へのかかわり：職場におけるコミットメントとリーダーシップ；組織内での自己実現：これからのキャリア発達と課題）
第４章　交渉を変える感情（感情とは；情動のコントロールと交渉；自己の感情の影響；他者の感情の影響）

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