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ラルフ・イーザウ

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ハーバード流交渉術利用可

ロジャー・フィッシャー／著 -- 三笠書房 -- 2011.12 -- 336.04

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所蔵館	所蔵場所	請求記号	資料コード	資料区分	帯出区分	状態
鳥取県立	書庫	336/ﾌｲﾂ/一般Ｈ	119221763	一般	利用可

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タイトル	ハーバード流交渉術
書名ヨミ	ハーバードリュウ　コウショウジュツ
副書名	必ず「望む結果」を引き出せる！
著者名	ロジャー・フィッシャー／著, ウィリアム・ユーリー／著, 岩瀬大輔／訳
著者ヨミ	フィッシャー，ロジャー , ユーリー，ウィリアム , イワセ，ダイスケ
出版者	三笠書房
出版年	2011.12
ページ数等	２５３ｐ
大きさ	１９ｃｍ
原書名	Ｇｅｔｔｉｎｇ　ｔｏ　ｙｅｓ．∥の翻訳
一般件名	交渉
ISBN	4-8379-5732-3
ISBN13桁	978-4-8379-5732-4
定価	１３００円
問合わせ番号（書誌番号）	1101823991
NDC8版	336.04
NDC9版	336.04
内容紹介	交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を１８０度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。
著者紹介	【フィッシャー】ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。交渉学の世界的権威。
著者紹介	【ユーリー】ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。今までに世界を代表する実業界のリーダーなどに、交渉テクニックの指導・アドバイスを行なってきた。

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内容一覧

タイトル	著者名	ページ
１　あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略（交渉は「駆け引き」ではない）
２　「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する！（この「感情」ひとつが流れを変える！；しなやかであり、ブレない強さ；お互いにとっての「最高の解決法」はここにある；こちらの要求を１００％納得させる）
３　どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる！（相手のほうが強かったら；相手が話に乗ってこなかったら；相手が「汚い手口」を使ってきたら）

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