資料詳細

「交渉力」を強くする利用可

藤沢晃治／著 -- 講談社 -- 2010.12 -- 361.3

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所蔵館	所蔵場所	請求記号	資料コード	資料区分	帯出区分	状態
鳥取県立	書庫	361.3/ﾌｼｻ/一般Ｈ	118209132	一般	利用可

タイトル	「交渉力」を強くする
書名ヨミ	コウショウリョク　オ　ツヨクスル
副書名	上手な交渉のための１６の原則
シリーズ名	ブルーバックス
シリーズ巻次	Ｂ－１７０７
著者名	藤沢晃治／著
著者ヨミ	フジサワ，コウジ
出版者	講談社
出版年	2010.12
ページ数等	１７４ｐ
大きさ	１８ｃｍ
一般件名	交渉
ISBN	4-06-257707-0
ISBN13桁	978-4-06-257707-6
定価	８００円
問合わせ番号（書誌番号）	1101746404
NDC8版	361.3
NDC9版	361.3
内容紹介	あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか！？お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
著者紹介	慶應義塾大学理工学部卒。大手メーカーでエンジニアとして勤務している頃、仕事を通してプレゼンテーション術に目覚める。日本テレビ系の教育バラエティ番組「世界一受けたい授業」にも講師として出演。現在は独立し、執筆活動の他、企業向けの研修・講演で活躍している。

タイトル	著者名	ページ
第１章　あなたの交渉はなぜ失敗するのか
第２章　「交渉」とはなにか
第３章　交渉で勝つための一六の基本戦略（欲しがらないふりをせよ；交渉決裂の恐怖に耐えよ；正しい根拠で主張せよ；相手の期待値を下げよ；巧みに吹っかけよ；効果的に脅せ；相手をあせらせよ；相手の話はよく聞け；相手に共感を示せ；相手を助けよ；「相手の譲歩案」を自ら提案せよ；自分の譲歩は高く売れ；譲歩は小出しにせよ；成果を欲張るな；第三の道を探せ；メールだけでの交渉には注意せよ）
第４章　交渉で勝つためのチェックリスト