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法人営業「力」を鍛える利用可

今村英明／著 -- 東洋経済新報社 -- 2005.4 -- 673.3

所蔵館	所蔵場所	請求記号	資料コード	資料区分	帯出区分	状態
鳥取県立	書庫	673.3/ｲﾏﾑ/一般Ｈ	115997640	一般	利用可

タイトル	法人営業「力」を鍛える
書名ヨミ	ホウジン　エイギョウリョク　オ　キタエル
副書名	ＢＣＧ流ビジネスマーケティング
著者名	今村英明／著
著者ヨミ	イマムラ，ヒデアキ
出版者	東洋経済新報社
出版年	2005.4
ページ数等	２４０ｐ
大きさ	２０ｃｍ
内容細目	文献あり
一般件名	販売 , マーケッティング
ISBN	4-492-55535-8
問合わせ番号（書誌番号）	1101234186
NDC8版	673.3
NDC9版	673.3
内容紹介	マーケティング・ロジックで営業は変わる！法人営業の世界では「御用聞き営業」がまかり通っている。無駄な訪問、必要以上に行なわれる値引き、無秩序に使われる販促費、さらには、飲み会、カラオケ、ゴルフといった接待…。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き」を排し、「マーケティング・ロジック」を導入した営業を行なうことを提唱する。「マーケティング・ロジック」とは「自社のどの製品・サービスをどの顧客にどう売り、どう競争相手に持続的に差をつけ、最後はどう利益を上げるかに関する首尾一貫した見方・考え方・行動の仕方」である。放っておくと、際限なく拡散してしまう営業活動を「マーケティング・ロジック」で一本の軸に通す、これが高収益の営業体制をつくるポイントであると説く。