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新規開拓のためのＩＴ営業プロセスマネジメント利用可

川嶋謙／著 -- 日経ＢＰ社 -- 2004.7 -- 673.3

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所蔵館	所蔵場所	請求記号	資料コード	資料区分	帯出区分	状態
鳥取県立	書庫	673.3/ｶﾜｼ/一般Ｈ	115621072	一般	利用可

タイトル	新規開拓のためのＩＴ営業プロセスマネジメント
書名ヨミ	シンキ　カイタク　ノ　タメノ　アイティー　エイギョウ　プロセス　マネジメント
著者名	川嶋謙／著, 日経ソリューションビジネス／編
著者ヨミ	カワシマ，ケン , ニッケイ　ソリューション　ビジネス
出版者	日経ＢＰ社
出版年	2004.7
ページ数等	２２３ｐ
大きさ	２２ｃｍ
一般件名	販売管理
ISBN	4-8222-1567-9
問合わせ番号（書誌番号）	1101173164
NDC8版	673.3
NDC9版	673.3
内容紹介	「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。」そこには明らかな理由がある。市場構造や意志決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦を前提にした売り上げ管理、営業マン管理の時代は終わった。これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日時決算、ＢＳＣ（バラスン・スコア・カード）導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。