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論理的思考と交渉のスキル 利用可

高杉尚孝／著 -- 光文社 -- 2003.1 -- 336.04

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 336/ﾀｶｽ/一般Ｈ 115099396 一般 利用可

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タイトル 論理的思考と交渉のスキル
書名ヨミ ロンリテキ　シコウト　コウショウノ　スキル
シリーズ名 光文社新書
シリーズ巻次 ０８１
著者名 高杉尚孝 ／著  
著者ヨミ タカスギ，ヒサタカ  
出版者 光文社  
出版年 2003.1
ページ数等 ２２９ｐ
大きさ １８ｃｍ
一般件名 交渉  
ISBN 4-334-03181-1
問合わせ番号（書誌番号） 1101051640
NDC8版 336.04
NDC9版 336.04
内容紹介 「ロジカルって言うけど、論理的思考力をつけていったい何をするの？」―ロジカルであることが何かを理解したとしても、そのままでは宝の持ち腐れである。それを実際のビジネスの場面で活かすことができなければ意味がないのだ。本書の目的は、「論理的思考力」を身につけたうえで、それを「交渉」において活かすことである。ビジネスにおいても、日常生活においても、コミュニケーションの一形態である交渉を避けて通ることはできない。現代人に必須のスキルである。交渉に欠かせない明瞭表現、バトナ、タフネス、質疑応答、譲歩の仕方、ニーズ分析、悪徳交渉戦術の対処法などにも言及。

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
第１章　交渉とは何か
第２章　論理的思考を身につける
第３章　明瞭表現の三つの変数
第４章　交渉力の源泉
第５章　交渉相手のニーズを分析する
第６章　動揺せずに平常心を保つ
第７章　悪徳交渉戦術に対処する
第８章　交渉における目標・譲歩・投資
第９章　交渉における質問と回答の方法
第１０章　ロジスティックスで差をつける

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