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やっぱり変だよ日本の営業 利用可

宋文洲／著 -- 日経ＢＰ企画 -- 2002.4 -- 673.3

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 673.3/ｿｳ/一般Ｈ 114954575 一般 利用可

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タイトル やっぱり変だよ日本の営業
書名ヨミ ヤッパリ　ヘン　ダヨ　ニホン　ノ　エイギョウ
副書名 競争力回復への提案
著者名 宋文洲 ／著  
著者ヨミ ソウ，ブンシュウ  
出版者 日経ＢＰ企画  
出版年 2002.4
ページ数等 ２４４ｐ
大きさ １９ｃｍ
一般件名 販売  
ISBN 4-931466-65-6
問合わせ番号（書誌番号） 1100942737
NDC8版 673.3
NDC9版 673.3
内容紹介 「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは、営業は成功しません。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。組織で売るためのノウハウを伝授。

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
第１章　やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ；エリート営業マンの「凄腕」　ほか）
第２章　営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか；なぜ、営業のせいにするのか　ほか）
第３章　真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業；顧客は神様ではない　ほか）
第４章　効率的な営業を実現するために（ｅセールスマネージャーの使命とは；ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み　ほか）
第５章　常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット；東京は米国の二個分　ほか）

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