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    膵・消化管神経内分泌腫瘍〈ＮＥＮ〉診療ガイドライン
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エスキモーに氷を売る 利用可

ジョン・スポールストラ／著 -- きこ書房 -- 2000.7 -- 675

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 675/ｽﾎﾙ/一般Ｈ 114325296 一般 利用可

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タイトル エスキモーに氷を売る
書名ヨミ エスキモー　ニ　コオリ　オ　ウル
副書名 魅力のない商品を、いかにセールスするか
著者名 ジョン・スポールストラ ／著, 中道暁子 ／訳  
著者ヨミ スポールストラ，ジョン , ナカミチ，アキコ  
出版者 きこ書房  
出版年 2000.7
ページ数等 ２９９ｐ
大きさ ２０ｃｍ
原書名 Ｉｃｅ　ｔｏ　ｔｈｅ　Ｅｓｋｉｍｏｓ．／の翻訳
一般件名 マーケッティング  
ISBN 4-87771-058-2
問合わせ番号（書誌番号） 1100810622
NDC8版 675
NDC9版 675
内容紹介 観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティング。どんな分野の、どの商品にも、どの企業にも適用できる目からウロコが落ちる驚くべき手法。

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
商品には、あってはまずいところに欠点があるもの
顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む
顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする
少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う
ミスにボーナスを出す
自社の商品が、われわれを救うことはない
「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える
顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る
エド・ゲルスソープのルール
一つだけのセグメントへのマーケティング
リサーチにだまされない
クライアントをヒーローにする
「わが社ではいつもそうやってきた」は、何かが間違っている最初の警告
買わずにいられない商品をつくる
どうすれば、バックルームを顧客のための部署にできるか
すてる顧客を選べ
６０万ドルと３万２０００ドル、どちらを選ぶ。

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