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生産財の取引戦略 利用可

高嶋克義／著 -- 千倉書房 -- 199806 -- 675

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 675/ﾀｶｼ/一般Ｈ 113716339 一般 利用可

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タイトル 生産財の取引戦略
書名ヨミ セイサンザイ　ノ　トリヒキ　センリャク
副書名 顧客適応と標準化
著者名 高嶋克義 ／著  
著者ヨミ タカシマ，カツヨシ  
出版者 千倉書房  
出版年 199806
ページ数等 ３０２，１０ｐ
大きさ ２２ｃｍ
内容細目 巻末：参考文献
一般件名 マーケッティング  
ISBN 4-8051-0757-X
問合わせ番号（書誌番号） 1100445393
NDC8版 675
内容紹介 本書では、顧客適応戦略と標準化戦略の二つの基本戦略がどのような条件で選択されるのか、そしてそのために組織体制や企業間関係をどのように編成・管理すべきかという問題を中心に、生産財の取引戦略を論じるものである。

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
第１章　生産財マーケティングの論理
第２章　企業間関係のデザイン
第３章　顧客適応の組織
第４章　顧客適応と協調的関係
第５章　依存関係のコントロール
第６章　標準化戦略によるコスト優位
第７章　標準化の組織と関係
第８章　営業体制の構築
第９章　営業の情報化
第１０章　産業広告と営業活動
第１１章　資源ベースの生産財マーケティング戦略

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