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米国インダストリアル・マーケティング・チャネル 利用可

土居康男／著 -- 同文館出版 -- 199903 -- 675

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所蔵館 所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
鳥取県立 書庫 675/ﾄｲ/一般Ｈ 114125091 一般 利用可

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タイトル 米国インダストリアル・マーケティング・チャネル
書名ヨミ ベイコク　インダストリアル　マ－ケティング　チャネル
副書名 マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として
シリーズ名 阪南大学叢書
著者名 土居康男 ／著  
著者ヨミ ドイ，ヤスオ  
出版者 同文館出版  
出版年 199903
ページ数等 ２８９ｐ
大きさ ２２ｃｍ
内容細目 文献あり　索引あり
一般件名 マーケッティング  
ISBN 4-495-63561-1
問合わせ番号（書誌番号） 1100445344
NDC8版 675
内容紹介 米国インダストリアル・マーケティング・チャネルの担い手ホールセーラー（卸売業者）の主役であるレップとインダストリアル・ディストリビューターについて、著者の米国におけるエレクトロニクス業界やエレクトリカル業界での実体験を基にして論じる。さらに現在それらの業界で起こっている新しい動向―前者におけるキッティング、ＣＥＭ、ＢＴＯなどの顧客ＯＥＭ側の要求や、後者におけるＥＳＣＯの出現などの社会ニーズに対するマーケティング・チャネルの再編成―マニュファクチャラー技術営業のアウトソーサー、チャネル全体のコーディネーターとしてのレップや、Ｍ＆Ａによる大型・グローバル・ベース型と限定機能特化型の二極化傾向にあるディストリビューターの新しい対応策や使命などを述べ、我が国のインダストリアル・マーケティングの方向性を探る。

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内容一覧

タイトル 著者名 ページ
インダリストリアル・マーケティングとは何か
マニュファクチャラーズ・レップ
インダストリアル・ディストリビューター
ＩＭＣの協力関係と成功事例
米国ＩＭＣの歴史―電機業界におけるマニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心に
ＩＭＣの現状と新たな課題（エレクトロニクス業界を中心に；エレクトリカル業界を中心に）

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